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喜迎十九大 | 上海德福伦化纤,在一路荆棘中采拾鲜花



党的十八大以来,提出实施创新驱动发展战略,强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑,必须摆在国家发展全局的核心位置。五年来,在以习近平为核心的党中央坚强领导下,创新驱动发展战略深入实施,科技领域取得一批国际领先的重大成果,新兴产业蓬勃兴起,传统产业也在加快转型升级。近日,《纺织服装周刊》记者对话上海德福伦化纤有限公司总经理杨卫忠,共同探讨在这五年的转型发展中企业投入的新动力。


▲近年来,“科技+时尚”已成为德福伦明确的定位。

转型发展取得累累硕果


上海德福伦化纤有限公司成立于2003年,致力于功能性、环保型、差别化产品的开发与产业链的市场推广,在国内差别化功能性涤纶短纤维行业领域具有很高的知名度和影响力。近年来,德福伦先后获得全国纺织工业先进集体、全国纺织劳动关系和谐企业、全国“安康杯”竞赛优胜单位、全国纺织企业思想政治工作先进单位、国家纺织技术创新示范企业、中国纺织品牌文化创新奖、中国纺织工业联合会“十二五”产品开发突出贡献奖等荣誉。


杨卫忠表示,德福伦在转型发展历程中,不仅经历过2008年金融风暴带来的市场低迷,而且也遇到过国际原油价格大幅攀升所引起的利润空间萎缩。在无数次市场搏击的考验面前,德福伦依靠上海纺织“科技与时尚”战略方针的引领,以及科技创新和在行业中明确的定位及优势,在小批量、多品种、快速反应的柔性化差别化道路上,从坚持产品创新理念起步,到“差别化+”创新理念拓展,实现了稳步向上的发展。


在“十三五”国家重点研发计划项目中,德福伦与北京服装学院合作的“高品质阻燃纤维及制造关键技术”,和与恒天纤维集团有限公司、东华大学合作的“高品质聚乳酸纤维及其纺织规模化制备与应用”两个项目位列其中,是参与国家重点科技开发项目、科技型战略发展过程中具有里程碑式的新突破。


▲德福伦在国内差别化功能性纤维领域具有很高的知名度。


据了解,目前德福伦公司拥有申请专利45项,授权专利23项,其中发明专利11项,实用新型专利12项,11项注册商标,1项上海市著名商标和2个上海市名牌产品。以主起草人身份参与制定阻燃涤纶短纤维和异形涤纶短纤维等行业标准9项,并且参与制定了竹碳涤纶短纤维国家标准。形成了以公司的首字作为系列名推出的多个系列四大纤维全新目录。先后建立起上海市企业技术中心、国家纺织技术创新示范企业、博士后工作实践基地和国家差别化聚酯新材料产品开发基地,并在多项市级重点攻关项目中担任重要角色。

以高度责任感完善客户服务


多年来,德福伦坚持以客户为中心,推行客户个性化服务;以客户为驱动,将客户转变为价值共创者,让客户自始至终参与设计、研发、销售的全过程,让客户成为体验者、创新的贡献者;同时推行“圈子”战略,以自有技术为核心,以技术服务为支撑,整合上下游资源,将有共同价值观的企业捆绑在一起,形成一种独具一格的“圈子”联盟;围绕“新材料、新面料、新市场”,通过选择实行创新产品与多家企业共享、某些产品实行个别企业专享、为某个企业特供新品等,构建起一个协同创新的战略合作联盟,以契合德福伦产品创新的“快时尚模式”。


“我们认为服务的根本是为客户创造价值,洞察客户还没有被满足的需求,发现客户需求背后的机会。”杨卫忠说,突出服务理念,跳出传统的先制造、再营销、后跟踪服务的营销模式,把营销放到产品制造之前,借助技术研发、产品特色、性能特点优势,以产品为纽带、服务为串联,打通产品链环节,推进“生产、销售、服务”的一体化体系建设,以形成“市场+服务”的创新链条,为走向科工贸一体化道路打下基础。

以“差异化”打造高端服务企业


谈及德福伦未来的发展,杨卫忠表示,公司将以“差异化+”为基础,围绕“技术、服务、价值”三大要素,使公司逐渐从生产型企业向研发、生产、销售、服务为一体的科技型(科、工、贸)企业转型,同时推动公司向制造业的服务化方向发展。


具体来说,就是要以“国家差别化聚酯新材料产品开发基地”为依托,加大设备投入,实施技术改造,满足产品柔性化、多样化生产;


以小批量、多品种、快速反应为营销模式,走一条先难后易的借力路线,集中一切重要资源攻克有影响力的客户,借力于高端企业的市场权威提升公司的知名度和含金量,同时将工作重点聚集在形成与客户进行良好的沟通,建立个性化和差异化的优势产品上,把产品推荐给终端,快速实现营销;


强化市级技术中心工程研究中心的创新能力,组建柔性的、虚拟的团队,实行项目管理机制,开发具有自主知识产权的核心技术和专有技术,形成“市场需求→资金投入→新产品研发→市场推广→研发再投入”的滚动发展模式;


建立虚拟团队项目的人才智慧共享机制,借用社会、大学、研究院等资源,为人才后备资源和进军产业链相关领域提供支持。


杨卫忠表示,德福伦将继续坚持以创新为动力、市场为导向、效益为目标的经营理念,以差异化的系统,满足市场变化的需求,以高端化的方向,联合上下游、实现合作共赢,打开新市场。




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